Cómo Convertirte en un Super Director de Ventas

Ser Director de Ventas supone contar con una de las mayores responsabilidades en cualquier organización ya que el futuro de la compañía a corto/medio plazo depende de su buen hacer en muchos aspectos. ¿Pero qué diferencia a un responsable de ventas de otro? ¿Su estilo de gestión o motivación? Probablemente. ¿Su experiencia? Por supuesto, la […]

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El Arma Secreta de Todo Director de Marketing: el Data Analytics
Data Analytics como arma secreta del Marketing

¿Algún director de Marketing no quiere que su marca sea más conocida o la más conocida? ¿Alguno no quiere encontrar nuevas oportunidades de crecimiento? O… ¿Alguno no pretende causar el mayor impacto posible invirtiendo lo mínimo? Mmmmm parece que nadie levanta la mano. Perfecto, buen comienzo. Todo departamento de Marketing, ya esté vendiendo productos de […]

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El Forecast de Ventas y la Analítica Predictiva, una Combinación Mágica

¿Cuánto se venderá este mes? ¿Qué artículos promocionamos? ¿Cómo planificamos el inventario? Estas preguntas, hace no tanto tiempo, se respondían basándose en la intuición o experiencias pasadas, limitando todo el conocimiento del negocio a puras especulaciones y es ahí donde la analítica predictiva tiene mucho que decir. La analítica predictiva, cara más visible del Advanced […]

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Cómo Evitar Roturas de Stock en el Black Friday

Amazon, el gigante de comercio online, nos tiene acostumbrados a una inmediatez que es muy compleja de imitar o batir por el resto de retailers sobre todo en épocas promocionales. El fenómeno Black Friday llegó para quedarse. Impulsado por grandes superficies, cuenta cada vez con más adeptos y se ha convertido en una de las […]

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Aunque la Mona se Vista de Seda… «No Data Driven» se Queda

Según los resultados de una encuesta realizada por McKinsey, las empresas Data Driven tienen veintitrés veces más probabilidades de adquirir clientes, seis veces más probabilidades de retener a esos clientes y diecinueve veces más probabilidades de ser rentables. Aún conociendo estos datos, numerosos estudios afirman que la mayoría todavía usa la analítica de datos de forma […]

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¿Es el Data Governance una Necesidad o solo un «Hype»?

Los datos son el activo más valioso para las empresas, por lo que necesitan un modelo organizativo, unas directrices comunes y las herramientas necesarias para poder convertirse en un activo estratégico que garantice trazabilidad, un alto nivel de calidad y confianza durante todo su ciclo de vida. Para poder conseguirlo es necesario contar con datos […]

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